Quảng cáo GMV Max TikTok Shop: tính ROI hòa vốn trước khi chạy

Trước khi bật GMV Max, hãy tính ROI hòa vốn của món định quảng cáo: lấy giá khách trả chia cho lãi một đơn trước quảng cáo. Mục tiêu ROI bạn đặt phải cao hơn con số này, nếu không mỗi đơn quảng cáo mang về đều lỗ. Với món ví dụ trong bài, ROI hòa vốn khoảng 2,36 ở giá thường, nhưng lên khoảng 3,85 khi giảm giá 30%.

Thứ hai, ROI hiện trên bảng GMV Max tính cả đơn tự nhiên và đơn affiliate của sản phẩm được quảng bá. ROI trên bảng có thể cao mà lãi cả shop vẫn giảm. Cách kiểm đúng là so lãi của nhóm sản phẩm đó sau khi trừ tiền quảng cáo, trước và sau khi bật.

Bài dành cho người bán nhỏ trên TikTok Shop Việt Nam, đang bán được vài chục đơn mỗi ngày trở xuống. Trang trợ giúp của TikTok đọc ngày 28/10/2026. Bài nói về GMV Max của sản phẩm (cho video và trang sản phẩm); LIVE GMV Max cho phiên live có cách chạy riêng.

GMV Max làm gì và bạn còn chỉnh được gì

Theo trang giới thiệu GMV Max của sản phẩm (cập nhật 09/2026), đây là cách chạy quảng cáo tự động cho TikTok Shop: hệ thống dùng video sẵn có của bạn để tạo quảng cáo, tự chọn người xem và vị trí hiện (bảng tin, tìm kiếm, mục Cửa hàng, mạng hiển thị của TikTok), nhắm vào tổng ROI của shop trên cả lưu lượng tự nhiên lẫn trả tiền. Mọi sản phẩm đều quảng bá được, không cần doanh số hay số video tối thiểu.

Phần bạn còn quyết là:

• Sản phẩm nào được quảng bá: cả cửa hàng hoặc chọn từng món.
• Mục tiêu ROI: dùng mức hệ thống đề xuất hoặc tự nhập. ROI ở đây là doanh thu gộp chia tiền quảng cáo.
• Ngân sách ngày và giờ bắt đầu. Chiến dịch chạy liên tục tới khi bạn tạm dừng.

Điều kiện để tạo (trang hướng dẫn tạo chiến dịch, cập nhật 06/2026): shop đã nối với Trung tâm doanh nghiệp (Business Center), tài khoản quảng cáo được cấp quyền GMV Max cho shop, và bạn có quyền quản trị hoặc quản lý quảng cáo của shop. Việt Nam nằm trong danh sách thị trường. Lưu ý: bật GMV Max cho món nào thì quảng cáo video mua sắm và quảng cáo sản phẩm kiểu cũ của món đó tự tắt trên mọi tài khoản quảng cáo.

Bước 1: tính ROI hòa vốn từ lãi một đơn

Ví dụ dưới đây do TrendMango tự đặt số, giống món trong bài đặt giá sale 11.11. Giá bán 199.000đ, giá về kho 72.000đ, đóng gói 4.000đ, phí sàn và các phí theo đơn giả định 18%, cộng 1,5% thuế sàn khấu trừ. Lãi một đơn trước quảng cáo khoảng 84.200đ.

ROI hòa vốn = 199.000 ÷ 84.200 ≈ 2,36. Nghĩa là mỗi 1 đồng quảng cáo phải mang về ít nhất 2,36 đồng doanh thu thì món này mới không lỗ. Bảng sau cho thấy lãi một đơn ở từng mức ROI:

Số làm tròn tới hàng trăm đồng. Nếu bạn muốn giữ ít nhất một nửa lãi, tiền quảng cáo mỗi đơn không quá 42.100đ, tức ROI cần khoảng 4,73.

ROI hòa vốn đổi theo giá bán và loại đơn:

• Ngày giảm giá: giảm 30% thì giá còn 139.300đ, lãi khoảng 36.100đ, ROI hòa vốn lên khoảng 3,85. Giảm 40% thì lên khoảng 5,9. Món đang giảm sâu cần mục tiêu ROI cao hơn hẳn, hoặc tạm không quảng bá.
• Đơn qua nhà sáng tạo affiliate: nếu trả hoa hồng 10% (số tự đặt), lãi còn khoảng 64.300đ, ROI hòa vốn khoảng 3,1. Cách tính hoa hồng xem bài hợp tác KOC affiliate.

Lãi một đơn chỉ đúng khi giá về kho và phí sàn đúng. Cách đọc các khoản sàn trừ xem ở bài định giá và tính lợi nhuận TikTok Shop.

Bước 2: đặt mục tiêu ROI và ngân sách thử

Trang khuyến nghị của TikTok (cập nhật 06/2026) đưa hai công thức dựa trên lịch sử quảng cáo của shop:

• ROI đề xuất = doanh thu ngoài live trước đây ÷ tiền quảng cáo trước đây. Mục tiêu thấp thì hệ thống phân phối nhiều hơn; mục tiêu cao thì có thể chi ít đi.
• Ngân sách đề xuất = 2 × doanh thu ngoài live trước đây ÷ ROI mục tiêu. Chiến dịch nên tiêu dưới 80% ngân sách ngày; khi kết quả tốt thì tăng ngân sách.
• Giữ một mức ROI ít nhất 3 ngày trọn rồi mới đổi, vì đổi liên tục làm gián đoạn quá trình hệ thống học.
• Shop chưa từng chạy quảng cáo thì bắt đầu bằng mức đề xuất hiện trên màn hình tạo chiến dịch.

Mức đề xuất của hệ thống nhìn vào doanh thu, không biết lãi của bạn. Vì vậy hãy đặt mục tiêu ROI theo quy tắc: lấy mức cao hơn giữa mức đề xuất và ROI hòa vốn cộng thêm một khoảng lãi bạn muốn giữ. Với món ví dụ, đặt khoảng 3,5 đến 4,7 thay vì sát mức hòa vốn 2,36.

Ngân sách thử cho shop nhỏ (cách làm TrendMango đề xuất, không phải quy định của sàn):

1. Chọn 1 đến 3 món đang bán đều nhất, đã có vài video gắn sản phẩm. Trang khuyến nghị của TikTok cũng ưu tiên món bán tốt, vì món bán ít khó thấy được phần tăng thêm.
2. Quyết trước số tiền tối đa bạn chịu mất cho đợt thử, ví dụ bằng lãi 3 ngày bán thường của các món đó. Chia cho 7 ngày ra ngân sách ngày.
3. Ghi lại số đơn và lãi của các món đó trong 7 ngày trước khi bật, để so sau.

Bước 3: đọc đúng ROI trên bảng

Trang giới thiệu GMV Max ghi rõ: mọi đơn của sản phẩm được quảng bá, kể cả đơn đến từ video tự nhiên và đơn affiliate, đều tính vào GMV Max trên bảng ở Trung tâm nhà bán hàng. Đơn của sản phẩm không quảng bá thì không tính.

Ví dụ tự đặt: trước khi chạy, món trên bán 20 đơn/ngày, lãi khoảng 1.684.000đ. Sau khi bật GMV Max với 600.000đ/ngày, món bán 24 đơn. Bảng hiện ROI = 24 × 199.000 ÷ 600.000 ≈ 7,96, cao gấp ba ROI hòa vốn. Nhưng lãi trong ngày là 24 × 84.200 − 600.000, khoảng 1.420.700đ, thấp hơn khoảng 263.200đ so với khi không quảng cáo. Lý do: 20 đơn kia đằng nào cũng có, quảng cáo chỉ thêm 4 đơn.

Với món này, 600.000đ quảng cáo cần thêm ít nhất 8 đơn mỗi ngày so với trước thì mới có lời. Hai việc nên làm:

• So tổng lãi sau tiền quảng cáo của nhóm món được quảng bá, 7 ngày sau so với 7 ngày trước. Đừng dừng ở ROI trên bảng.
• Để ý tỷ lệ đơn affiliate. Đơn qua nhà sáng tạo vẫn được tính vào ROI nhưng lãi mỗi đơn thấp hơn vì có hoa hồng.

Bước 4: khi nào tăng, khi nào dừng

Quy tắc TrendMango đề xuất cho đợt thử 7 ngày:

Bảo vệ ROI (trang về tính năng này, cập nhật 09/2026): từ 25/02/2026, TikTok bù tín dụng quảng cáo khi ROI của chiến dịch dưới 90% mục tiêu ngày và chiến dịch có hơn 20 đơn trong ngày. Với GMV Max của sản phẩm, ngày bạn tự nâng mục tiêu ROI, hạ quá một lần, tạm dừng, xóa chiến dịch hoặc sửa sản phẩm trong chiến dịch thì không được bảo vệ; chế độ chi tối đa (Max delivery) cũng không. Shop dưới 20 đơn/ngày cho nhóm món quảng bá nên coi như không có lớp bảo vệ này khi tính rủi ro.

Video cho GMV Max

GMV Max dựng quảng cáo từ video của bạn. Trang khuyến nghị gợi ý để hệ thống tự chọn video, đưa cả video của nhà sáng tạo affiliate vào, và đăng thêm video có gắn sản phẩm. Video bị hạn chế hiển thị hay ẩn liên kết sản phẩm thì quảng cáo cũng không dùng tốt được. Cách làm video đúng luật xem bài làm video bán hàng TikTok Shop.

Dùng công cụ của TrendMango

ROI hòa vốn đúng tới đâu phụ thuộc vào giá về kho. Công cụ so giá về kho nhận giá mua, giao nội địa, phí mua hộ, vận chuyển, thuế và đóng gói của hai nguồn, chia cho số đơn vị dùng được để ra giá về kho mỗi món. Công cụ tính theo số bạn nhập và không lưu hay gửi số lên máy chủ. Khi chọn món để quảng cáo hoặc nhập thêm, bảng sản phẩm cho xem bản giới thiệu khi chưa đăng nhập; đăng nhập miễn phí để xem sản phẩm mới nhất và đủ chỉ số.

Câu hỏi thường gặp

ROI 3 là lãi hay lỗ?

Tùy món. ROI 3 nghĩa là tiền quảng cáo bằng một phần ba doanh thu. Món có lãi trước quảng cáo trên một phần ba giá bán thì còn lãi; món lãi mỏng hơn thì lỗ. Tính ROI hòa vốn của từng món rồi mới so.

Vì sao ROI trên bảng cao mà tiền về ví không tăng?

Vì bảng tính cả đơn tự nhiên và đơn affiliate của món được quảng bá. Nếu phần lớn đơn vốn đã có từ trước, ROI trông cao nhưng phần tăng thêm nhỏ. So lãi sau tiền quảng cáo với giai đoạn trước khi bật.

Shop chưa có đơn nào có nên chạy GMV Max?

Chạy được, vì mọi sản phẩm đều quảng bá được. Nhưng chưa có đơn thì bạn chưa biết lãi thật một đơn và tỷ lệ hoàn, nên ROI hòa vốn chỉ là ước tính. Nên có vài chục đơn tự nhiên và vài video ổn trước, rồi thử với ngân sách nhỏ.

Đã bật GMV Max còn chạy quảng cáo video mua sắm riêng cho món đó được không?

Không cùng lúc. Theo trang hướng dẫn tạo chiến dịch, món đang ở quảng cáo video mua sắm hoặc quảng cáo sản phẩm phải gỡ ra trước, và khi bật GMV Max các quảng cáo đó của món sẽ tự tắt.

Nguồn tham khảo và phạm vi sử dụng

Trung tâm trợ giúp TikTok Ads, đọc ngày 28/10/2026: About Product GMV Max (cập nhật 09/2026); Best practices for Product GMV Max (cập nhật 06/2026); How to create a Product GMV Max campaign in TikTok Ads Manager (cập nhật 06/2026); About ROI protection for GMV Max campaigns (cập nhật 09/2026); Giới thiệu chiến dịch GMV Max (bản tiếng Việt, cập nhật 03/2026).

Món ví dụ, tỷ lệ phí, hoa hồng, số đơn, ngân sách thử và bảng quy tắc dừng do TrendMango tự đặt để minh họa cách tính. Giao diện và điều kiện của TikTok có thể đổi; kiểm lại trong Trung tâm nhà bán hàng và Trình quản lý quảng cáo trước khi chạy.