Sale 11.11 trên TikTok Shop: đặt mức giảm còn lãi, đúng luật
Trước khi đặt giá cho 11.11, hãy tính giá hòa vốn của từng món: giá về kho cộng chi phí đóng gói, chia cho phần tiền còn lại sau phí sàn và thuế. Mức giảm nào đưa giá dưới số đó là bán lỗ. Với món ví dụ trong bài, giảm 30% vẫn lãi khoảng 36.100đ một đơn, nhưng giảm 50% chỉ còn khoảng 4.100đ.
Hai luật hay làm hỏng kế hoạch sale: Flash Sale của shop phải rẻ hơn giá thấp nhất của món đó trong 14 ngày trước, và mức giảm của một chương trình khuyến mại không được quá 50% giá ngay trước đợt giảm, trừ dịp lễ, Tết và chương trình do Nhà nước tổ chức. Ngày 11/11 không phải ngày nghỉ lễ, nên áp mức 50%.
Bài dành cho người bán nhỏ lấy hàng về bán trên TikTok Shop Việt Nam. Thông tin của sàn và văn bản pháp luật đọc ngày 27/10/2026. Lịch, điều kiện và mức giảm riêng của chiến dịch 11.11 năm nay chỉ có trong Trung tâm nhà bán hàng, nên bài không nêu.
Bước 1: tính lãi ở từng mức giảm
Ví dụ dưới đây do TrendMango tự đặt số. Món giá thường 199.000đ, giá về kho 72.000đ, đóng gói 4.000đ. Phí sàn và các phí theo đơn giả định 18% giá khách trả cho shop, cộng 1,5% thuế sàn khấu trừ, tổng 19,5%. Hãy thay 18% bằng tỷ lệ thật trong chi tiết giao dịch của shop bạn.
| Mức giảm | Giá khách trả | Phí và thuế (19,5%) | Lãi một đơn |
|---|---|---|---|
| Không giảm | 199.000đ | 38.800đ | 84.200đ |
| 20% | 159.200đ | 31.000đ | 52.200đ |
| 30% | 139.300đ | 27.200đ | 36.100đ |
| 40% | 119.400đ | 23.300đ | 20.100đ |
| 50% | 99.500đ | 19.400đ | 4.100đ |
Giá hòa vốn của món này là 76.000đ chia 0,805, khoảng 94.400đ, tức giảm khoảng 52,6% là hết lãi. Số liệu làm tròn tới hàng trăm đồng.
Giảm giá còn đổi số đơn bạn cần bán. Nếu ngày thường shop bán 20 đơn món này, lãi khoảng 1.684.000đ. Giảm 30% thì cần khoảng 47 đơn trong ngày để có cùng số lãi. Nếu bạn không tin sẽ bán gấp đôi rưỡi, mức 30% đang đổi lãi lấy đơn. Đó có thể là lựa chọn đúng khi bạn cần xả hàng hoặc lấy đánh giá, nhưng hãy chọn có chủ đích.
Giá về kho trong bảng phải là con số đã gồm giao nội địa, phí mua hộ, vận chuyển về Việt Nam và hàng lỗi. Cách tính các khoản sàn trừ trước khi tiền về xem ở bài định giá và tính lợi nhuận TikTok Shop; phần 1,5% thuế xem ở bài thuế bán hàng TikTok Shop 2026.
Bước 2: tính cả voucher cộng thêm
Theo trang Cách Tính Khuyến Mãi Cộng Dồn của sàn (bản 29/10/2025), giảm giá trên một đơn đi theo ba lớp:
| Lớp | Gồm | Cộng dồn |
|---|---|---|
| Sản phẩm | Giá chiến dịch, Flash Sale của shop, Giảm giá sản phẩm, Giảm giá hàng mới về | Chỉ một giá có hiệu lực cho mỗi món |
| Giỏ hàng | Mua thêm tiết kiệm nhiều hơn, Quà tặng khi mua | Cộng được với lớp sản phẩm |
| Voucher | Voucher thường, voucher qua chat, mã khuyến mãi | Cộng được với hai lớp trên; mỗi đơn một voucher của người bán |
Điều kiện chi tối thiểu của voucher tính trên giá đã trừ giảm giá sản phẩm. Trong ví dụ trên, Flash Sale 30% cộng voucher shop 10.000đ thì lãi một đơn còn khoảng 28.100đ, thấp hơn 22% so với khi chỉ chạy Flash Sale. Khi lên kế hoạch, cộng mức giảm của tất cả lớp do shop bỏ tiền rồi mới so với giá hòa vốn.
Khuyến mãi do nền tảng tài trợ (voucher sàn, giá giảm của sàn) không trừ vào lãi của bạn; khoản đó hiện ở mục chiết khấu của nền tảng trong phần tài chính. Voucher đồng tài trợ thì có phần của shop, đọc kỹ tỷ lệ trước khi nhận.
Bước 3: chọn công cụ và xếp lịch theo luật 14 ngày
Trang Flash Sale của shop (bản 17/03/2026) nêu các điều kiện chính:
- Shop cần xếp hạng từ 3.0 trở lên, điểm vi phạm dưới 36 và số dư lớn hơn âm 100 USD thì mới tạo hoặc sửa được Flash Sale.
- Mỗi chương trình dài từ 10 phút tới 3 ngày. Đặt được tổng số lượng bán và số lượng tối đa mỗi khách mua.
- Giá Flash Sale phải thấp hơn giá thấp nhất của món trong 14 ngày qua, tính cả chiết khấu của người bán. Món chưa có đơn trong 14 ngày thì giá phải thấp hơn giá gốc.
- Chương trình sắp diễn ra còn sửa được giá và giờ; đang diễn ra chỉ kéo dài được thời gian.
- Flash Sale không cộng với Giảm giá sản phẩm, Ưu đãi theo gói và giá chiến dịch. Món đang có giá chiến dịch sẽ hiện giá chiến dịch thay cho Flash Sale.
Luật 14 ngày quyết định lịch của bạn. Nếu ngày 01/11 bạn chạy Flash Sale ở 139.300đ, thì Flash Sale ngày 11/11 phải thấp hơn 139.300đ. Sau 11/11, trong 14 ngày tiếp theo, mọi Flash Sale của món đó phải thấp hơn giá ngày 11/11. Một lịch an toàn cho món chính:
- Từ giờ tới 10/11: giữ giá thường hoặc chỉ giảm nhẹ. Đừng thử mức sâu "cho quen" trước ngày chính.
- Ngày 11/11: Flash Sale ở mức đã tính lãi ở bước 1, giới hạn tổng số lượng bằng số hàng bạn chịu bán ở giá đó, đặt giới hạn mỗi khách.
- Từ 12/11 tới khoảng 25/11: nếu cần kích đơn, dùng voucher hoặc ưu đãi theo gói thay cho Flash Sale. Cách dùng gói và voucher khách quay lại xem ở bài mở rộng từ một sản phẩm thắng.
Nếu bạn định đăng ký chiến dịch của sàn cho 11.11, đọc trang Chiến dịch sản phẩm (bản 02/01/2026): tiêu chí giá nằm trong chi tiết từng chiến dịch, có chiến dịch yêu cầu bằng hoặc thấp hơn giá chiến dịch trước của bạn. Sau khi được duyệt, số lượng đăng ký bị khóa, bạn chỉ tăng được; không tăng giá, không giảm số lượng; không phải chiến dịch nào cũng cho rút. Vì vậy chỉ đăng ký số hàng bạn chắc chắn có và mức giá bạn chắc chắn chịu được.
Bước 4: kiểm mức giảm theo luật
Thông tư 39/2025/TT-BCT (hiệu lực 01/07/2025) quy định mức giảm tối đa của hàng hóa khuyến mại là 50% giá ngay trước thời gian khuyến mại. Mức tới 100% chỉ áp cho chương trình khuyến mại tập trung: chương trình do cơ quan nhà nước quyết định và các dịp lễ, Tết theo thời gian nghỉ của luật lao động. Thực phẩm tươi sống và hàng thuộc diện bình ổn giá không bị giới hạn này.
Công cụ của sàn khớp với luật này. Trang Hướng Dẫn Về Mức Giảm Giá Khuyến Mãi Do Nhà Bán Hàng Tài Trợ (bản 28/08/2025) cho Flash Sale mức 1–50% ngày thường và tới 99% chỉ trong ngày đủ điều kiện như Tết, Giỗ Tổ, 30/4, 1/5, Quốc khánh. Một số công cụ khác cho nhập mức cao hơn 50%; trang này cũng nói đặt mức giảm không phản ánh đúng giá trị thật là không phù hợp với pháp luật.
Ba việc cần tránh:
- Nâng giá thường vài ngày trước sale để mức giảm trông sâu hơn. Mức 50% tính trên giá ngay trước đợt khuyến mại, và giá thấp nhất 14 ngày cũng tính trên giá thật bạn đã bán.
- Cộng nhiều lớp do shop bỏ tiền khiến giá khách trả thấp hơn một nửa giá thường. Cách an toàn là giữ tổng phần shop giảm của mỗi món dưới 50%.
- Hô giá trong live hoặc video khác giá đã cài trong công cụ. Phần này xem ở bài livestream bán hàng TikTok Shop.
Theo Nghị định 128/2024/NĐ-CP, khuyến mại thực hiện trên sàn thương mại điện tử được miễn thông báo với Sở Công Thương. Việc miễn thông báo chỉ là thủ tục; trần 50% vẫn áp dụng.
Bước 5: chuẩn bị hàng và tiền
- Đặt tổng số lượng Flash Sale bằng số hàng thật trong kho trừ phần dự phòng cho đơn thường.
- Tiền đơn sale về ví sau thời gian quyết toán, trong khi lô hàng cho tháng 12 thường phải đặt ngay sau 11/11. Tính trước như bài quản lý tồn kho và dòng tiền.
- Đơn sale cũng có tỷ lệ hoàn. Chuẩn bị video đóng gói và quy trình như bài xử lý hoàn hàng và đánh giá.
- Trước ngày chạy, mở công cụ dự báo giá ở Marketing, Khuyến mãi trong Trung tâm nhà bán hàng trên máy tính để xem giá khách sẽ thấy. Công cụ này không gồm khuyến mãi của nền tảng, nên giá thật có thể thấp hơn.
Dùng công cụ của TrendMango
Con số đầu vào quan trọng nhất ở bước 1 là giá về kho. Công cụ so giá về kho nhận giá mua, giao nội địa, phí mua hộ, vận chuyển, thuế và đóng gói của hai nguồn, chia cho số đơn vị dùng được để ra giá về kho mỗi món. Công cụ tính theo số bạn nhập và không lưu hay gửi số lên máy chủ. Khi chọn món cho đợt sale sau, bảng sản phẩm cho xem bản giới thiệu khi chưa đăng nhập; đăng nhập miễn phí để xem sản phẩm mới nhất và đủ chỉ số.
Câu hỏi thường gặp
Ngày 11/11 có được giảm tới 99% như dịp Tết không?
Không. 11/11 là ngày hội mua sắm của các sàn, không phải ngày nghỉ lễ theo luật lao động, nên mức giảm tối đa là 50% giá ngay trước đợt khuyến mại. Công cụ Flash Sale của sàn cũng giới hạn 50% vào ngày thường. Kiểm lại thông báo lỗi trong công cụ khi tạo chương trình.
Tạo Flash Sale thì báo giá không hợp lệ, vì sao?
Thường do giá bạn nhập không thấp hơn giá thấp nhất của món trong 14 ngày qua, kể cả lần giảm giá sản phẩm hay Flash Sale trước đó. Hệ thống hiện cảnh báo kèm giá đề xuất. Nếu giá đề xuất dưới giá hòa vốn, chọn món khác cho Flash Sale.
Đã đăng ký chiến dịch của sàn rồi có chạy Flash Sale riêng được không?
Tạo được, nhưng trong thời gian chiến dịch, khách thấy giá chiến dịch, không thấy giá Flash Sale của shop. Ngoại lệ là Flash Sale trong buổi live của chính shop.
Không giảm giá dịp 11.11 có sao không?
Không bắt buộc. Món lãi mỏng hoặc hàng sắp hết có thể giữ giá. Dùng đợt sale cho món có biên lãi đủ dày và hàng đủ nhiều.
Nguồn tham khảo và phạm vi sử dụng
Học viện Nhà bán hàng TikTok Shop Việt Nam, các trang áp dụng cho Việt Nam, đọc ngày 27/10/2026: Flash Sale của shop (bản 17/03/2026); Hướng Dẫn Về Mức Giảm Giá Khuyến Mãi Do Nhà Bán Hàng Tài Trợ (bản 28/08/2025); Cách Tính Khuyến Mãi Cộng Dồn (bản 29/10/2025); Chiến dịch sản phẩm (bản 02/01/2026); Khuyến mãi của nền tảng.
- Thông tư 39/2025/TT-BCT về hạn mức khuyến mại và mức giảm giá tối đa, ký 22/06/2025, hiệu lực 01/07/2025; đọc 27/10/2026. Dùng cho trần 50%, các trường hợp 100% và ngoại lệ.
- Luật Việt An: Nghị định 128/2024/NĐ-CP về khuyến mại; đọc 27/10/2026. Dùng cho việc miễn thông báo khuyến mại trên sàn thương mại điện tử. Đây là trang tư vấn, không phải Công báo.
Ví dụ số tiền, tỷ lệ phí giả định và lịch sale do TrendMango biên soạn. Luật của sàn có thể đổi; kiểm lại trong Trung tâm nhà bán hàng trước khi tạo chương trình. Khi cần căn cứ pháp lý chính thức, đối chiếu văn bản trên Cơ sở dữ liệu quốc gia về văn bản pháp luật.