Định giá và tính lợi nhuận khi nhập hàng về bán TikTok Shop
Nhiều người bán ra đơn đều đặn nhưng cuối tháng không còn lại bao nhiêu. Lý do gần như luôn giống nhau: họ tính lời dựa trên giá bán trừ giá vốn, mà quên hàng loạt chi phí ở giữa. Bài này đi qua từng khoản, kèm một ví dụ tính chi tiết.
Các con số dưới đây là ví dụ minh họa để bạn hình dung cách tính. Tỷ lệ thật tùy ngành hàng, thỏa thuận với nhà sáng tạo và chương trình của sàn ở từng thời điểm.
Các khoản chi phí cấu thành giá vốn
Giá vốn không chỉ là giá mua hàng. Nó là toàn bộ chi phí để một sản phẩm đến được kho của bạn, sẵn sàng giao cho khách.
| Khoản | Ví dụ (cho 1 sản phẩm) | Ghi chú |
|---|---|---|
| Giá mua tại nguồn | 45.000đ | Giá hàng gốc |
| Vận chuyển quốc tế | 15.000đ | Phân bổ theo lô, đổi theo trọng lượng |
| Đóng gói và xử lý | 5.000đ | Hộp, bóng khí, nhân công |
| Tổng giá vốn đến tay | 65.000đ | Đây mới là con số để tính lời |
Phí khi bán trên sàn
Sau khi có hàng, mỗi đơn bán ra còn gánh thêm một loạt phí. Đây là phần người mới hay bỏ sót nhất.
| Khoản | Mức ví dụ | Tính trên |
|---|---|---|
| Phí sàn | ~5% | Giá bán |
| Hoa hồng nhà sáng tạo | ~20% | Giá bán, nếu bán qua KOC |
| Phí thanh toán và vận hành | ~2-3% | Giá bán |
| Hỗ trợ vận chuyển, voucher | Tùy chương trình | Phần bạn gánh |
| Hoàn hàng | Phân bổ theo tỷ lệ hoàn | Đơn bị trả |
Hoa hồng cho nhà sáng tạo thường là khoản lớn nhất, và cũng là khoản đáng chi nhất, vì nó chính là động lực để hàng trăm người quay video bán giúp bạn. Đừng cắt nó xuống quá thấp rồi tự hỏi vì sao không ai mặn mà đẩy hàng của mình.
Một ví dụ tính lời lỗ đầy đủ
Giả sử bạn bán một sản phẩm giá 199.000đ, giá vốn đến tay 65.000đ như trên, bán chủ yếu qua KOC.
| Dòng | Số tiền |
|---|---|
| Giá bán | 199.000đ |
| Phí sàn (5%) | -10.000đ |
| Hoa hồng KOC (20%) | -40.000đ |
| Phí thanh toán, vận hành (2,5%) | -5.000đ |
| Hỗ trợ vận chuyển, voucher | -15.000đ |
| Phân bổ hoàn hàng (8%) | -16.000đ |
| Doanh thu thuần còn lại | 113.000đ |
| Trừ giá vốn đến tay | -65.000đ |
| Lợi nhuận gộp | 48.000đ (~24%) |
Mức 24% nghe ổn, nhưng đó là lợi nhuận gộp. Từ đây bạn còn trừ chi phí quảng cáo nếu có chạy, chi phí kho, và công sức của chính bạn. Nhiều món tưởng lời hóa ra hòa vốn sau khi tính đủ. Bài học là: tính ngược từ giá bán xuống, đừng tính xuôi từ giá vốn lên.
Ba cách định giá bán
Cộng phần trăm lên giá vốn
Cách đơn giản nhất: lấy tổng chi phí một đơn rồi cộng phần lợi nhuận mong muốn. Phù hợp khi bạn mới bắt đầu và cần một mức an toàn. Nhược điểm là bỏ qua việc khách sẵn lòng trả bao nhiêu.
Theo mặt bằng thị trường
Nhìn các người bán khác trên TikTok Shop Việt Nam đang để giá nào cho món tương tự, rồi định vị mình quanh đó. Hữu ích để không bị lệch khỏi kỳ vọng của khách, nhưng dễ kéo bạn vào cuộc đua giá nếu món đã đông người bán.
Theo giá trị cảm nhận
Nếu sản phẩm giải quyết một vấn đề rõ ràng hoặc có yếu tố mới lạ, khách sẵn lòng trả cao hơn giá vốn nhiều lần. Đây là nơi món do nhà sáng tạo đẩy phát huy: một video hay làm tăng giá trị cảm nhận, cho phép bạn giữ biên lợi tốt.
Những con số bị bỏ quên ăn mòn lợi nhuận
- Tỷ lệ hoàn hàng cao ở những món dễ vỡ hoặc mô tả không khớp thực tế.
- Vốn chôn trong hàng tồn không bán được, vừa mất tiền vừa mất chỗ.
- Chi phí mẫu test và những lô đầu bán lỗ để lấy đánh giá.
- Thời gian của chính bạn, thứ ít người tính nhưng luôn có giá.
Trước khi nhập, hãy làm đúng một việc: dựng bảng tính như trên cho món bạn định bán, điền số thật của bạn, và xem lợi nhuận gộp còn lại bao nhiêu. Nếu nó mỏng ngay trên giấy, thực tế sẽ còn mỏng hơn.
Đọc thêm: cách chọn sản phẩm có biên lợi tốt và chọn ngành hàng phù hợp. Để xem sản phẩm nào đang lên kèm mức hoa hồng, ghé bảng xu hướng.