Đón trend Douyin trước khi về Việt Nam: cách đọc một xu hướng
Rất nhiều sản phẩm bùng nổ trên TikTok Shop Việt Nam đã chạy trước đó trên Douyin, nền tảng thương mại điện tử qua video của Trung Quốc. Khoảng cách thời gian giữa hai nơi là cơ hội: ai đọc được nó thì nhập trước và bán đúng lúc cầu đang đi lên.
Vì sao Douyin là chỉ báo sớm
Douyin có quy mô người dùng và số nhà bán lớn hơn TikTok Shop Việt Nam nhiều lần, nên một xu hướng xuất hiện và được kiểm chứng ở đó trước. Khi một món đã chứng minh được rằng người ta chịu mua qua video, nó trở thành ứng viên rõ ràng để lặp lại ở các thị trường khác, trong đó có Việt Nam.
Điều này không có nghĩa mọi thứ hot ở Douyin sẽ hot ở Việt Nam. Nhưng nó cho bạn một danh sách ứng viên đã qua sàng lọc thực tế, tốt hơn nhiều so với đoán mò.
Vòng đời của một xu hướng
Mỗi sản phẩm đi qua các giai đoạn khá giống nhau. Biết mình đang đứng ở đâu trong vòng đời giúp bạn quyết định nên vào hay nên bỏ qua.
| Giai đoạn | Dấu hiệu | Việc nên làm |
|---|---|---|
| Mới nổi | Vài người bán, doanh số nhỏ nhưng tăng nhanh | Theo dõi sát, chuẩn bị nguồn |
| Tăng tốc | Số người bán và doanh số cùng đi lên | Vào hàng, đây là cửa sổ tốt nhất |
| Đỉnh | Doanh số cao nhưng tăng chậm lại | Bán nhanh, không nhập thêm nhiều |
| Bão hòa | Nhiều người bán, bắt đầu phá giá | Thoát hàng, biên lợi đã mỏng |
| Thoái trào | Doanh số tụt, người bán rời đi | Tránh, trừ khi có ngách riêng |
Mục tiêu là vào ở giai đoạn tăng tốc và thoát trước khi bão hòa. Người vào lúc đỉnh thường là người ôm hàng khi giá bắt đầu vỡ.
Độ trễ giữa hai thị trường
Một xu hướng thường mất vài tuần đến vài tháng để đi từ Douyin sang TikTok Shop Việt Nam. Trong khoảng đó, người bán Việt Nam chia làm ba nhóm.
| Nhóm | Thời điểm vào | Kết quả thường thấy |
|---|---|---|
| Đi trước | Khi món còn lạ ở Việt Nam | Ít cạnh tranh, biên lợi tốt |
| Theo sau | Khi trend đã rõ | Vẫn bán được nhưng phải đua giá |
| Vào cuối | Khi thị trường đã đông | Biên lợi mỏng, dễ ôm hàng |
Mục tiêu là ở nhóm đầu. Muốn vậy, bạn cần thấy được tín hiệu sớm và dám hành động khi món đó còn lạ với phần lớn người bán trong nước.
Cách nhận biết một trend còn sống hay đã bão hòa
Không phải sản phẩm nào đang được nhắc nhiều cũng còn cơ hội. Vài câu hỏi giúp bạn phân biệt:
- Doanh số ở thị trường nguồn còn đang tăng hay đã đi ngang? Đà tăng quan trọng hơn con số tuyệt đối.
- Số nhà sáng tạo bán món đó đang tăng hay đứng yên? Số người bán tăng là dấu hiệu trend còn lan.
- Ở Việt Nam đã có bao nhiêu người bán? Càng ít càng tốt cho bạn.
- Giá ở Việt Nam đã bị phá chưa? Khi đã nhiều người phá giá, biên lợi gần như không còn.
Một trend lý tưởng là món còn đang tăng ở nguồn, số người bán còn lên, nhưng ở Việt Nam vẫn vắng. Đó là cửa sổ hẹp và đáng giá nhất.
Không phải trend nào cũng nhập được về Việt Nam
Đây là phần nhiều người bỏ qua. Một sản phẩm có thể bán rất tốt ở Trung Quốc nhưng không phù hợp để nhập về, vì những lý do rất thực tế.
| Loại sản phẩm | Vì sao khó nhập |
|---|---|
| Hàng đặc thù văn hóa | Chỉ dùng được trong bối cảnh nội địa Trung Quốc |
| Hàng cồng kềnh, nặng | Chi phí vận chuyển ăn hết biên lợi |
| Thực phẩm, mỹ phẩm, thiết bị điện | Cần giấy phép hoặc kiểm định |
| Hàng theo mùa | Về tới nơi thì đã hết mùa |
| Hàng dễ vỡ, dễ hỏng | Tỷ lệ hoàn và khiếu nại cao |
Hãy lọc những nhóm này ra sớm, trước khi rơi vào cảnh thấy một món hấp dẫn rồi mới phát hiện không thể đưa về bán.
Chọn ngách thay vì chạy theo mọi thứ
Bạn không cần theo mọi xu hướng. Người bán bền nhất thường chọn một vài ngách hợp với năng lực nhập hàng và tệp khách của mình, rồi đi sâu. Khi đã quen một ngách, bạn đọc tín hiệu nhanh hơn, biết món nào hợp khách Việt, và tránh được những lần nhập theo cảm hứng rồi tồn kho.
Bảng xu hướng của TrendMango theo dõi sản phẩm đang lên theo từng ngành hàng và đối chiếu với mức độ phổ biến tại Việt Nam, để bạn thấy ngách nào còn dư địa mà không phải tự dò từng món.
Xem thêm: cách chấm điểm một sản phẩm và chọn ngành hàng phù hợp ở Việt Nam.