Cách tìm sản phẩm bán chạy để kinh doanh TikTok Shop
Phần lớn người mới bán TikTok Shop không thua vì chạy quảng cáo kém hay quay video xấu. Họ thua vì chọn nhầm sản phẩm ngay từ đầu, rồi đổ công sức vào một món mà thị trường không thật sự muốn mua.
Chọn đúng sản phẩm giải quyết một nửa bài toán trước khi bạn bỏ ra đồng vốn đầu tiên. Bài này trình bày khung đánh giá mà dân nguồn hàng có kinh nghiệm vẫn dùng, kèm một bảng chấm điểm bạn có thể áp dụng ngay cho từng món đang cân nhắc.
Thị trường không thiếu sản phẩm, vấn đề là chọn nhầm
Mỗi ngày có hàng nghìn mặt hàng mới lên sàn. Cái khó không phải tìm ra thứ gì đó để bán, mà là phân biệt một sản phẩm đang lên thật với một sản phẩm trông có vẻ hot nhưng đã hết đà, hoặc chưa bao giờ có cầu thật.
Có hai cái bẫy quen thuộc. Thứ nhất là chạy theo món đang bán đầy chợ: bạn vào sau, biên lợi mỏng, và phải đua giá với hàng trăm người khác. Thứ hai là nhập một món lạ chỉ vì thấy một video triệu view, mà không kiểm tra xem có người bán nào khác kiếm được tiền từ nó hay không.
Phân biệt hàng thương hiệu và hàng do nhà sáng tạo đẩy
Đây là cách phân loại quan trọng nhất, và cũng là thứ người mới ít để ý. Cùng một bảng xếp hạng doanh số, hai loại sản phẩm này đòi hỏi cách làm hoàn toàn khác nhau.
| Tiêu chí | Hàng thương hiệu | Hàng do nhà sáng tạo đẩy |
|---|---|---|
| Ai tạo ra doanh số | Thương hiệu tự chạy quảng cáo | Nhiều KOC, KOL cùng quay video bán |
| Hoa hồng | Thường rất thấp hoặc bằng không | Đủ cao để người bán có lời |
| Số người đang bán | Ít, tập trung kênh chính hãng | Nhiều, phân tán |
| Bạn có nhân bản được không | Khó, cần ngân sách quảng cáo lớn | Được, chỉ cần nội dung tốt |
| Ví dụ | Điện thoại, vàng, mỹ phẩm cao cấp | Đồ gia dụng nhỏ, gadget, phụ kiện |
Bạn muốn tìm nhóm thứ hai. Một món có nhiều nhà sáng tạo cùng bán và hoa hồng đủ hấp dẫn nghĩa là cộng đồng người bán đang kiếm được tiền từ nó. Đó là bằng chứng rằng bạn cũng có cửa làm điều tương tự, thay vì phải đốt tiền quảng cáo để cạnh tranh với một thương hiệu lớn.
Sáu tín hiệu để chấm một sản phẩm
1. Đà tăng trưởng
Một sản phẩm đang đi lên đáng giá hơn nhiều một sản phẩm đã ở đỉnh. Hãy nhìn doanh số những ngày gần nhất: nó đang nhích lên, đi ngang, hay đã tụt. Lúc đường đồ thị còn dốc lên, bạn còn dư địa. Lúc nó đã chững, bạn đang mua lại phần đỉnh của người khác.
2. Số nhà sáng tạo đang bán
Số KOC và KOL đang quảng bá một món là thước đo cầu thật rõ ràng nhất. Một sản phẩm có hàng trăm người bán cùng đẩy cho thấy nó dễ lên video và dễ ra đơn. Nếu chỉ một, hai người bán dù doanh số cao, nhiều khả năng đó là hàng thương hiệu.
3. Hoa hồng và biên lợi
Hoa hồng quyết định bạn có lời hay không sau khi trừ giá vốn và vận chuyển. Mức từ 5% trở lên thường là dấu hiệu sản phẩm thân thiện với người bán. Hoa hồng bằng không gần như luôn là hàng thương hiệu tự chạy.
4. Kênh bán chính
Một số món bán chủ yếu qua video ngắn, số khác qua livestream hoặc kệ hàng. Với người mới, sản phẩm bán tốt qua video ngắn dễ vào hơn, vì bạn quay được nhiều lần và đăng đều, không cần lên sóng trực tiếp hàng giờ.
5. Mức độ cạnh tranh tại Việt Nam
Một món đang lên ở thị trường nguồn nhưng chưa nhiều người bán ở Việt Nam là cơ hội tốt nhất. Ngược lại, nếu tìm trên TikTok Shop Việt Nam đã thấy đầy người bán giá rẻ, bạn vào quá trễ.
6. Khả năng vận chuyển và giao nhanh
Một sản phẩm tốt nhưng cồng kềnh, dễ vỡ, hoặc thời gian giao quá lâu sẽ ăn mòn biên lợi và đẩy tỷ lệ hoàn hàng lên cao. Hãy ưu tiên món gọn nhẹ, bền, và bạn có nguồn giao nhanh.
Gộp lại, mỗi tín hiệu có một ngưỡng tốt và một cờ đỏ nên tránh:
| Tín hiệu | Ngưỡng tốt | Cờ đỏ |
|---|---|---|
| Đà tăng trưởng | Doanh số gần đây đang tăng | Đã đi ngang hoặc tụt nhiều ngày |
| Số nhà sáng tạo | Hàng chục tới hàng trăm người bán | Chỉ một, hai người bán |
| Hoa hồng | Từ 5% trở lên | Bằng không |
| Kênh bán chính | Video ngắn | Chỉ bán được qua livestream |
| Cạnh tranh tại VN | Còn ít người bán | Đã đầy người phá giá |
| Vận chuyển | Gọn nhẹ, bền, giao nhanh | Cồng kềnh, dễ vỡ, giao chậm |
Một khung chấm điểm đơn giản
Khi phải chọn giữa nhiều món, hãy cho mỗi tín hiệu một điểm từ 0 đến 2 rồi cộng lại. Cách này buộc bạn so sánh có cơ sở thay vì chọn theo cảm hứng.
| Điểm | Nghĩa |
|---|---|
| 0 | Không đạt, hoặc là cờ đỏ |
| 1 | Tạm ổn, còn phân vân |
| 2 | Rõ ràng đạt |
Sáu tín hiệu, mỗi cái tối đa 2 điểm, tổng cao nhất là 12. Một món từ 9 điểm trở lên đáng để test một lô nhỏ. Dưới 6 điểm thì bỏ qua, đừng tiếc. Khoảng giữa thì cân nhắc thêm yếu tố bạn có lợi thế riêng nào không, chẳng hạn nguồn hàng tốt hoặc đã quen ngách đó.
Những sai lầm khiến bạn ôm hàng tồn
- Chốt sản phẩm chỉ vì một video viral, bỏ qua việc kiểm tra có người bán khác nào ra đơn không.
- Nhập số lượng lớn ngay lần đầu thay vì test một lô nhỏ.
- Chọn món có hoa hồng bằng không rồi tự hỏi vì sao chạy mãi không lời.
- Bỏ qua chi phí vận chuyển và tỷ lệ hoàn hàng, vốn ăn mòn biên lợi của hàng nhập.
- Chạy theo cùng lúc quá nhiều món, không món nào đủ sâu để hiểu khách.
Quy trình bảy bước để chốt một sản phẩm
- Lọc theo nhóm hàng bạn nhập được về Việt Nam và giao nhanh.
- Loại ngay hàng thương hiệu hoa hồng bằng không.
- Giữ lại món có đà tăng, nhiều người bán, hoa hồng đủ cao.
- Chấm điểm sáu tín hiệu, giữ món từ 9 điểm trở lên.
- Tra cứu mức độ cạnh tranh tại Việt Nam, ưu tiên ngách còn dư địa.
- Tính thử biên lợi sau mọi chi phí trước khi nhập.
- Test một lô nhỏ với vài video, chỉ nhân số lượng khi đã có đơn thật.
Bạn không cần làm thủ công từng bước. Bảng xu hướng của TrendMango chấm sẵn điểm cơ hội cho từng sản phẩm theo các tín hiệu trên và cập nhật mỗi ngày, để bạn dành thời gian cho việc chọn và nhập thay vì ngồi dò bảng.
Đọc tiếp về thời điểm vào hàng trong cách đọc một xu hướng Douyin, và cách tính lợi nhuận trước khi nhập.